在旅行箱市場(chǎng)中，有一個(gè)叫RIMowA的品牌，一般在大超市里都能買到。但這種旅行程是鋁制的，非常容易刮花、凹陷。不過(guò)也正因這種特性，在市場(chǎng)上大賣。因?yàn)橄渖系膫�痕，常常被人被潛意識(shí)解讀為主人經(jīng)常外出旅行，代表的是一種生活態(tài)度。

　　還記得十多年前的依云礦泉水么？高則二十多元低則也要十五六元，盡管如此，它在中國(guó)也十分好賣，為什么？因?yàn)楫?dāng)時(shí)國(guó)門大開(kāi)后，剛剛富起來(lái)的中國(guó)人十分崇尚歐美人的生活，而依云又恰恰抓住了這一大眾的心理，廣告渲染的也是歐洲貴族生活。不過(guò)隨著走出國(guó)門的中國(guó)人越來(lái)越多，才發(fā)現(xiàn)依云在國(guó)外賣的并不高，也并非貴族用的水。

　　不過(guò)那又如何？依云通過(guò)十幾年運(yùn)做，直到現(xiàn)在也七八元一瓶，已在中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，它比很多中國(guó)品牌都懂得消費(fèi)者心理。在近些年涌出的高端水品牌中仍占有一席之地。

　　誰(shuí)能摸到真實(shí)需求，誰(shuí)就能摸到對(duì)方錢袋，這是商業(yè)社會(huì)中是一條亙古不變的真理，拼的是，你比別人有沒(méi)有更早地感受到有沒(méi)有更快時(shí)間滿足它。

　　浙江一家公司，生產(chǎn)智能睡眠床，它可以監(jiān)測(cè)人的心跳，脈搏，睡眠情況，根據(jù)人的睡眼情況調(diào)節(jié)高低角度、創(chuàng)業(yè)者是德國(guó)人他的妻子在睡夢(mèng)中突發(fā)心臟病悄然去世，正是受了這種啟發(fā)，智能床問(wèn)世，這種床在崇尚生命健康的歐美大受歡迎。

　　首先就是牢牢盯住消費(fèi)者的最新需求去大做文章，最大限度去滿足。而對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō)恐怕也得符合社會(huì)需求才能有立足之地。

　　其次要掌控住消費(fèi)者心理，消費(fèi)者所需的大多時(shí)候并非是實(shí)際需要，而是為了滿足心理，有時(shí)是攀比心，有時(shí)是虛榮心，或是自信心……掌握了消費(fèi)者的心理需要那么你便掌握了商業(yè)主義的精髓。

　　最權(quán)致的商業(yè)主義其實(shí)是實(shí)用主義而非理想主義。不論是銀制旅行箱，依云礦泉水還是智能睡眠床，都有自己實(shí)用性滿足精神需求，或物質(zhì)需要。

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