一位叫帕特的美國(guó)推銷員,經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的推銷動(dòng)作,終于就一套可供一座高層辦公大樓使用的空調(diào)系統(tǒng),與買方達(dá)成了買賣意向書,面臨的最后一關(guān)需要買方董事會(huì)的同意。帕特一出場(chǎng),幾位董事就提出了一連串尖端的問(wèn)題。
帕特急中生智,說(shuō):“今天天氣酷熱,請(qǐng)?jiān)试S我脫掉外衣!倍聜兎路鹨彩艿礁姓偎频丶娂娒撊ネ庖拢械亩律踔帘г梗骸斑@里怎么沒(méi)空調(diào),悶死人了!”恰逢此時(shí),帕特才開始介紹他的空調(diào)系統(tǒng),生意立馬拍板成交。
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